28 июля 2016
Уважаемые Клиенты! Уведомляем Вас, что с 01 августа 2016 года произошли изменения в условиях Оферты.
20 июля 2016

Сегодня мы с вами разбираемся, почему полевые сотрудники препятствуют внедрению автоматизации своей работы, и как с этим бороться. Есть две основные причины протестного поведения.

Психологические барьеры

Первый из сдерживающих факторов — психологический. Люди с недоверием относятся к новому. Этот принцип действует и в рассматриваемой нами сфере — торговле и дистрибуции. Отрицательная реакция возникает вне зависимости от того, первичная ли это автоматизация или компания переходит на программное обеспечение другого производителя. «... Подробнее

14 июля 2016

Рустам Алабужин, коммерческий директор компании ООО «Солтекс» из Москвы, рассказал нам, как автоматизация помогла создать новый бизнес, и почему сервис автоматизации мобильной торговли может успешно применяться не только в области FMCG.

— Какой профиль деятельности вашей компании?

— Мы занимаемся дистрибуцией тонирующих и солнцезащитных укрепляющих пленок для стекол. На рынке с 2012 года. Не так давно в нашей компании работало 7 торговых представителей, но на сегодняшний день осталось трое. В целом, 3 торговых... Подробнее

13 июля 2016

IT-технологии активными темпами входят в жизнь рынка ритейла и дистрибуции. Сейчас сервисами автоматизации мобильной торговли пользуются все крупные компании и значительная часть средних. Этот тренд успешно распространяется и на локальные фирмы. Преимущества становятся все очевидней, цена использования — привлекательней. Затраты на внедрение системы автоматизации выездной торговли окупают себя в течение нескольких месяцев использования, а рост продаж достигает 30% уже в первые дни после запуска.

За счет чего достигается этот рост?

... Подробнее
01 июля 2016

Этой статьей я продолжаю цикл публикаций о контроле торговых представителей. Для начала небольшой пример. Типичная ситуация: супервайзер просит сделать в торговой точке фейсинг, а заодно проверить наличие и состояние рекламных стоек и материалов на них. Агент сообщает, что в магазине все в порядке, товары на полках, стойки на месте. На следующий день случайно выясняется, что в точке он не был, но при этом отчитался о совершенном визите.

Фотоотчет — важнейшее средство контроля полевого персонала. Визиты торговых представителей должны... Подробнее

22 июня 2016

В одной из предыдущих статей я уже рассказывал о проблеме контроля торговых представителей, уловках и подводных камнях, возникающих в рабочем процессе. Сегодня более подробно остановимся на инструментах, позволяющих отслеживать агентов на выезде. Какая основная цель, в контексте этой проблемы, стоит перед менеджментом торговой организации? Создать превентивные условия работы, при которых ТП будет четко понимать, что его передвижения и проведенные мероприятия в торговых точках отслеживаются. Целью является не поймать нарушителя за руку, а... Подробнее

20 июня 2016
  Контроль мобильных сотрудников – головная боль директоров и владельцев бизнеса. 100% уверенности в том, что ТП выполняют обязанности с полной отдачей нет. Опытные управленцы знают уловки торговых представителей: работать только в одной половине дня; принимать заказы из дома по телефону, не посещая магазины.

Как мотивировать агентов плодотворно работать? Как добиться роста продаж? C одной стороны – тотальный GPS контроль сотрудников. Зная, что перемещения по маршруту отслеживаются, волей-неволей придется выполнять, как минимум,... Подробнее

17 июня 2016

Выгодное расположение складских помещений и офисов обеспечило компании «Главторг» первое место по числу обслуживаемых точек среди дистрибуторов «кондитерки» Алтайского края. А использование облачного решения для автоматизации «полевых» сотрудников помогло превратить количество в качество. Рассказывает директор компании «Главторг» Максим Малкин:

 Максим Малкин,  директор компании «Главторг»

— Мы интенсивно растем — на 30-35% за прошлый год. Люди прочитают, скажут, что такого быть не может: кризис же на дворе. Но это на самом деле так.

—... Подробнее

10 июня 2016

С 7 по 9 июня 2016 года в Москве проходила Неделя Российского Ритейла, отраслевое мероприятие, посвященное сфере розничной торговли. Команда ST-Mobi.com организовала стенд в рамках секции высоких технологий, на котором общалась с потенциальными клиентами, демонстрировала преимущества и перспективы использования облачной системы автоматизации мобильной торговли.  

«Облачное решение ST-Mobi.com, работающее по модели SaaS – новый продукт на рынке, – отмечает директор направления Евгений Честнов. – Интерес к нему проявляют как... Подробнее

09 июня 2016

Торговому представителю приходится носить с собой для презентаций рекламные материалы, буклеты, фотографии продвигаемых товаров. Это ограничивает мобильность сотрудника, создает определенные неудобства при передвижениях по маршруту. Возникают ситуации, когда в нужный момент отсутствуют карточки товара. Из-за этого срываются презентации в торговых точках или проходят с серьезным опозданием. Ничего положительного для имиджа компании это не приносит.    

Презентация товара – один из главных инструментов продаж. Приложение «ST Мобильная Торговля... Подробнее

Страницы